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欧博达教你怎么创造出自己适合的红酒商业模式

信息编号:41627974 发布时间:2019-4-29 16:09:11 
  现在红酒市场的规模是越来越大了,如何创造出适合自己的红酒商业模式,是一个值得考究的问题,深圳欧博达在红酒行业内沉淀10年,有着丰富的渠道和经验,对于红酒的商业模式,有着独特的理解。
  使用价值、物质商品价值、精神文化拟价值和资本价值,既是我们洞察商业社会本质的四大秘密武器,也是商业模式基因工程改造需要掌握的四大遗传密码。
  从商业模式是“价值环节的生态组合”这一定义出发,我们为澳红公司(应企业要求,采用化名)设计了全新商业模式,实施效果不错。
  澳红公司是一家专门经营澳洲红葡萄酒进口和分销的企业。以往的模式,是靠一支庞大的销售队伍,到机关企事业单位去直销,像关系、回扣、小广告等手段,该用的都用上了,但这两年销售额仍无明显起色。
  公司也想过其他办法来增加销售额。如建酒庄,办品鉴活动,送酒柜、酒具,搞促销等,但效果并不好。
  从进口葡萄酒整体来看,虽然在国内市场颇有斩获,但集中度却非常低,并没有产生一个占据市场主导地位的领导性品牌。原因在于,进口葡萄酒的品牌和种类繁多,但缺乏长城、张裕等本土巨头的强大销售网络,无法使产品铺货达到一定广度和深度。只好回归价格竞争,100元以下的进口葡萄酒比比皆是。
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