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欧博达红酒经营中高档葡萄酒代理的销售技巧

信息编号:40915317 发布时间:2019-3-19 17:09:24 
  虽然现在葡萄酒已经是全民饮品,大众对性价比高的葡萄酒更喜欢。但是葡萄酒在很多人眼里是一种高档饮品,葡萄酒与高大上、优雅这些词都是挂钩的。中高档葡萄酒依然需求很大,所以在选择做葡萄酒代理的时候,可以选择中高档葡萄酒,那么怎样才能做好中高档葡萄酒销售呢?欧博达全球红酒直供中心为各位加盟商分享。



  1.明确经营目的

  有不少葡萄酒代理商做中高档葡萄酒生意的目的是在于补充已有的产品结构,有的经销商是想通过做中高档酒来拓宽销售渠道,有的是想借助现有的网络和人力资源顺带销售,还有的是因为看中了高额利润。做中高档葡萄酒生意和运作大众化品牌是截然不同的,经营思路、人员配置、市场运营的要求都不一样。所以,葡萄酒代理商要先明确自己的目的,不要盲目上马。

  2.制定清晰定位

  葡萄酒代理商做中高档产品,需要制定清晰的品牌战略规划以及市场定位,就拿国内的中高档葡萄酒企业来说吧,国内的中高档葡萄酒企业更擅长运用的是战术而不是长远的战略,这种用战术指导战略的现状使很多企业只要认为有利可图就干,否则就不干。任何企业要想成就一个中高档红酒品牌的营销,则必须摈弃投机和游击行为,对品牌战略进行合理规划,作出长远打算。



  3.选择合适的渠道

  准确选择适合的销售渠道,是葡萄酒代理商做中高档产品的重要核心。中高档产品走的是中高端路线,要寻求特别的渠道模式,实现渠道与品牌的匹配。挺进中高端,就必须面对中高端渠道。很少有人会跑到一个低档的超市去买一个高端的产品,也不会到一个大排挡去喝一瓶82年拉菲。中高端的人群其活动的圈子相对固定,他们经常出入的场所就是葡萄酒代理商的销售渠道。

  4.懂得“适时炒作”

  葡萄酒代理商要知道,中高档酒跟低档酒批发的运作上有着云泥之别,低档酒可以使用和价格有关的促销工具、常规的营销技巧,相对来说是简单的。但是中高档酒就不是这个概念,完全是另外一种模式,葡萄酒代理商更需要注意的是细节方面的功夫,不能提高产品的便利性,甚至还要控制产品的销量,甚至故意营造“稀缺性”。但是服务上却要高标准,方方面面要烘托产品的高价值。



  葡萄酒虽然现在更加大众化,但是葡萄酒骨子里的优雅是藏不住,葡萄酒还是需要中高档产品来丰富人们的选择,在熟悉了大众化葡萄酒后,很多人都开始尝试中高档产品。所以做中高档产品市场还是有的,各位中高档葡萄酒代理商们,记住这些销售技巧能帮你更好的做好中高档葡萄酒销售。

  对于葡萄酒经销商和代理商而言选对品牌也很重要,欧博达始创于2009年,总部及种植基地位于天山北麓的新疆昌吉州玛纳斯县,现已引进法国、德国、意大利、西班牙、澳州、智利南非、葡萄牙为主的八国高端进口红酒,是一家集平台、模式、资本、资源、跨界、互联网+思维为一体的新型企业,10年葡萄酒品牌传播经验,欧博达期待与您携手共赢!
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