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信息编号:44424369 发布时间:2019/11/6 13:54:28 
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老百姓(603883(行情))发布新战略:加速药店下沉 进军新农村
老百姓(603883)10月29日在长沙举行总部乔迁暨成立18周年庆典。庆典上,老百姓执行总裁王黎介绍,18年来,老百姓始终保持稳健增长,连锁药店数量从0到4579家,年销售额由1200万元增至100亿元,会员数量已经超过3439万,年成交笔数逾1.2亿笔。同时,近年来,紧紧围绕“新零售、心服务、共发展”的战略,老百姓悄然进行调整与变革,将进一步拓展市场、加速门店下沉,以提升利润空间。 公开资料显示,在老百姓2015年上市的前一年度,其期末零售门店仅为999家。登陆资本市场后,通过自建、并购、整合等方式,老百姓取得加速发展。截至2019年6月底,老百姓已经构建了覆盖全国21个省共计4579家门店的营销网络,其中直营门店3673家、加盟门店906家。同时,老百姓已进入21个省超过100个城市,门店所在区域覆盖中国人口的65%、中国GDP的78%,并在11个省级市场中市占率排名前三。 王黎表示,广布局、深聚焦,正越来越成为老百姓的一个核心竞争力。首先,连锁药店竞争愈加激烈,全新进入一个市场愈加困难,老百姓已经拥有较好的广布局、深聚焦格局;其次,在处方外流和药店新零售背景下,连锁药店在全国的广布局更为重要,可以第一时间覆盖更广人群。 国元证券认为,老百姓医保覆盖率最高并逐年上升,并在2018年达到87.08%,高医保覆盖率有利于积极承接处方外流;同时,老百姓是最先布局DTP药房(“Direct to Patient”,直达病人的专业药房)的零售药店龙头企业,截至2019年上半年已经布局了112家DTP药房,并不断加快其DTP药房布局速度,积极承接处方外流。 另外,老百姓相关负责人介绍,公司目前有4种连锁药店模式,通过直营、并购、加盟、联盟门店“四驾马车”共同发力。“四驾马车”被视为一套立体化组合拳,各有侧重。直营、并购门店主要布局一线城市、省会城市及地级市等;而加盟、联盟门店则主攻中小城市社区店、县域市场与新农村等。 该负责人称,我国县级乡镇市场毛利率高增速快,但跨区域渠道下沉很难全靠自建,人员本地化是更好选择。 2016年起,得益于较高的信息化水平与统一规范的管理标准,老百姓创新推行连锁药店整店输出的加盟门店模式,此后推广速度逐渐加快。同2016年60家加盟门店相比,其2019年半年度已有906家加盟门店,年复合增速达247%,同时,加盟门店数量占比为16.52%,达到历史新高。 伴随渠道愈加下沉,智慧的供应链与专业的信息平台愈加关键。10月29日在老百姓的乔迁暨成立18周年庆典上,其新投建的物流中心与信息中心成为亮点。 据介绍,物流中心是华中地区医药领域单仓规模最大、智能化程度最高的物流枢纽之一,仓库容量20万箱,日处理订单能力超15万行,年出入库超1600万箱,年出入库金额达240多亿元。一方面,为消费者保障了出库药品的安全及时;另一方面,为企业提高药品库存周转效率,节约药效期内流转时间。此外,同期建设的老百姓信息中心日处理量超30亿条,业务运算量超60亿笔,能够智慧、全面地参与企业管理,协助企业核心运营,提供智能决策支持,并提供多元化的一线支持。 王黎表示,得益于公司新建成的五星级物流中心和开发的一体化的零售新技术,使老百姓能够更高效地服务顾客,更好地打造科技驱动的健康服务平台。
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